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100円ショップが一時期流行になりました。
今は？
数年前ほどの勢いは無いように感じます。
いかに安くて良いものでも限界がある。
それならば高くても良い品質のものを求めよう。
これが今のトレンドだと私は感じています。
また、そのような感性の方々と一緒に仕事をすることができなければ、
良い仕事が出来ない。
確かに数年前は安くてそれなりの品質のものが良い。
そういう風潮があった。
しかし、今はもう違う。
それをいち早く感じ取って、行動に移している事務所さまは、
当然のことながら先行して上手く行っているケースが多い。
未だに数年前のトレンドで行こうとしても、
マーケットの動向は刻一刻と変化します。
それについて行かなければいけないわけです。
一般企業であれば、
「販売促進費」というものに多額のコストをかけ、
新規拡大を行う。マーケットの拡大を行う。
新商品、サービスを広めるための努力を行う。
そのために人材を自社であるいは外部で抱え込み、
展開する。
当たり前。かと思える考え方。
会計事務所の運営を「経営」としてとらえていらっしゃる先生は、
この部分への理解が有り、
当然のことながら業績をあげていらっしゃる。
新しいお客様と出会うためにはコストがかかる。
紹介紹介で何もしないで自然と増えて行くのは理想。
確かにその方が楽で良い。
しかし、それが出来るのは顧問先数百件規模の会計事務所。
「紹介だけでやって行きたい」という事務所さまは、
過去にそれだけの拡大実績がある。
それだけの苦労をいままでしてこられた事務所さま。
だからそういう戦略をとる手段をお持ちなのです。
拡大には「痛み」が伴う。
実費負担といったコスト。
企画販促営業にかかる人件費。
そして膨大な時間。
拡大を志す。大変な道のりなのです。決して楽ではない。
しかし永遠に暗闇が続くことはない。
最もつらい時期。
それは実行してもすぐに成果が出ない時。
しかしそれは夜明け前の一番暗い時。
暗さが濃ければ濃いほど、
夜明けの光はまぶしい。
光が差し込む手前であきらめてしまうから、
光を浴びることが出来ない。それだけのことなのです。
ホームページの話しです。
アクセス数を気にされる先生方は結構多いです。
しかし、アクセス数が10倍になればお問い合わせも10倍になるか？
というと、そんなことはなかったりもします。
要するに、誰が来ているのか？
どのような目的で閲覧されているか？
ここが大切なのです。
極端な話しですが、
１日１件のアクセスでも別にかまわないわけです。
そのひとりが必ず「会計事務所を探している人」であれば。
・・・実際はそんな特定は難しいのですが、
要約するとそういうことなのです。
同業者さんがわんさかやってきてもあまり意味がありません。
（全く無いとは言いません）
もちろんアクセス数はＨＰ戦略を考えるひとつの指標ではあります。
しかし、そのためだけに何十万も使ってはいけません。
コストのかけどころを間違ってはいけないわけです。
そんなところにコストを投げるのであれば、
ＤＭなりなんなりを実行したほうがよほど良いです。
そんなわけで、
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