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オオタキカクでは三ヶ月に一回、
「会計事務所の顧問先拡大」をテーマに、
会計事務所様向けに、ニュースレターの発行をしております。
顧問先拡大に関する現場の生の声を凝縮した、手作りニュースレターです。
秘匿性の高い、ノウハウ満載なニュースレターとなりますため、
■一事務所さま一通
■匿名でのお申込は受け付けておりません
■会計事務所、税理士・公認会計士事務所、監査法人、税理士法人さま限定
とさせていただき、
顧問先拡大に関する、定期的な情報発信をさせていただきます。
お申込みフォームにご記入いただければ、
三ヶ月に一回、メール便にてお届けさせていただきます。
なお、地域によるお申込の限定はございませんが、
現在東京都内のマーケットによる展開がメインですので、
首都圏の市場に即した情報であることを、事前にご了解下さい。
◆無料でお届けいたします！◆
大手企業であればまた異なるのでしょうが、
大体が人だと、私は思うのです。
それはサービス業だけではなくて、物販でも、
卸売りでも。そうだと私は思うのです。
これだけ情報が氾濫する世の中です。
魅力的なパートナーを探す。
正直、簡単なことです。（時間はかかりますが）
インターネットを使いこなすことができれば、ですが。
では魅力とは何か。
考え方とか、想いとか。形にならないもの。
それが魅力であり、差別化と呼ばれるもの。
でも、これってなかなか形にならない。
表面化しない。
だから、手っ取り早い料金とか、サービス内容とかに、
重点的になってしまう。
決してそれがよくないことではないのだが、
そういう部分にだけ力を込めて、
本当の魅力のところを置き去りにしてしまうと、
仕事が辛くなるんですよ。
ホントに。
だから私は、先生方に魅力の伝え方、
浮き彫らせ方を上手にしていただきたい。
とそのように願うのです。
クリエイティブの分野。
コーポレートアイデンティティの分野の話です。
この部分。
コストをかける企業と、かけない企業と。あります。
私の個人的な見解では、
かけた方が良い。と思います。
なぜか？
会計事務所さまの場合であれば、
単価の高い（顧問料が高く価値を認めてくれるという意味です）
お客様は、ＣＩ（コーポレートアイデンティティ）にお金をかけていませんか？
ということなのです。
良いお客さま。お付き合いしたいと願う規模の企業さま。
ＨＰ、名刺、パンフレット。それなりにお金をかけていませんか？
いかがでしょうか。
クリエイティブの部分にお金をかけるということは、
そのレベル（規模）の客層に自社のレベルを引き上げる、
という意味にもなるのです。
ＣＩにお金をかけている企業は、
ＣＩにお金をかけるような取引先を選ぶ傾向があります。
例えば名刺にお金をかけているような会社は、
「名刺にくらいお金かけないとダメだよね」といった感性を持っています。
ＨＰにお金をかけているような会社なら、
「ＨＰくらい最低限必要だよね」という感性です。
かけないのであれば、かけないでも良いと思います。
ただ、そういう分野に全く無頓着なのに、
年商5億円、10億円規模の会社とお取引をしたい。
というのは無理があります。
これは当然弊社にも同じことが言えるわけですが、
それなりのレベルにはそれなりの身なりと申しますか、
「きちんとしている感」が求められるものなのです。
身の丈に合ったクリエイティブを、
自社の成長に合わせて揃えていく。
大切な考え方です。
何か新しいことを実行する時。
「本気」で取り組むのであればコレです。
「全部に対して出す」
これは何かと申しますと、
１、新しくＨＰを立ち上げた
２、新しく記帳代行サービスをはじめた
３、新しく○○に加盟した
などなど、新しい取り組みがあるとします。
こういった新しく取り組むことを、
名刺に書く、ＨＰに記載する、チラシに盛り込む、
事務所概要に加える、事務所通信で発表する。
メールのフッタに付ける、ＦＡＸで案内してみる、
ＦＡＸのスペースでＰＲしてみる。
などなどを行い顧問先さまや、
お取引の有る業者さまなどに発表するのです。
新しいサイトを立ち上げました。
これこれこういう情報を発信します。
是非ご覧下さい。
とあれば、顧問先さまであればかなりの割合でご覧になります。
まずはそういうところから芽を育って行くと良いと思います。
全くの新規創業者でなければコレは有効打です。
なぜかというと、
１、分かり難いところなど指摘していただけることがある
２、切り口によっては二ーズが掘り起こせるかもしれない
３、ひょっとしたら紹介があるかもしれない
・・・ただ、新しい取り組みが本業と大きく異なる場合には、
注意が必要であると私は思います。
どの業界であっても顧客の心理というものは微妙で繊細です。
