合い見積り。
今、新規開業者が会計事務所を選択する際。
その多くは合い見積もりを取るそうです。
合い見積り。と言うとイメージが良くないですが、
要は複数の事務所の話を聞く。ということです。
その中で、必ずしも顧問料が安い事務所が選ばれるのか、
というとそうでもありません。
サービス内容と料金のバランス、かもしれませんし、
専門性や、事務所の方針に惚れるかもしれません。
料金だけで判断するのであればＨＰを見れば大抵済んでしまうわけですから、
その先の料金だけではない部分の「説得力」が求められます。
熱心な先生は他事務所の動向や同地区の事務所を、
ホームページなどから研究し尽くし、
強い事務所とは正面からはぶつからないように展開します。
単純な料金比較に陥らないためには、
事務所の魅力を自らが知り、お客様に伝わらねばなりません。
「合い見積り」をほとんどされたことが無い。
という事務所があることも現実としてあるのですから、
企画というものは本当に大切です。
