ＦＡＸ。
業務で使用する上でのＦＡＸ。
営業用、広告宣伝用に使用する上でのＦＡＸ。
ＦＡＸＤＭという手法があります。
このＦＡＸＤＭ。
「ターゲット」と「原稿」、「オファー（提案内容）」
によっては驚異的な反響率が出るもの。
見ず知らずの企業さんに対して送りつけるもの。
顧問先企業様に送るもの。
反響率が異なって当然です。
Ａという商品を「買ってください！」といって送るもの、
Ｂという商品を「試しに使ってください！」といって送るもの。
当然反響は異なるでしょう。
地域・業種無差別に「案内です！」と送るもの、
地域・業種を絞って「○○地域の△△業の経営者様に！」と送るもの。
これまた反響が異なる。
ＦＡＸＤＭが真価を発揮するのは、
「全く見ず知らずの企業様相手に」送ったものではなく、
「面識がある、関係性がある相手に」送ったものです。
即ち、如何にこの面識のある相手がたくさんいるか？
ということがポイントになってきます。
10人よりも100人が。それよりも1000人が良いわけです。
ですので、動く先生はたくさん動いてこのリスト化をすすめるわけです。
さらにその後・・・も続くわけですが、
今回はここまで。
