マーケティングはリストが全てです。
「リストだなんて、そんな営業っぽい言葉・・・」
って思われるかもしれません。
しかしよくお考えください。
一般企業では普通のことです。
無機質な企業名の羅列、という意味ではありません。
先生の事務所に興味関心があって、
過去に何かしらの行動を起こしてくれた人。
これが「見込客リスト」です。
１年後か、５年後か分かりません。
何かの拍子にお客さんになるかもしれない。
そのような人たちを、しっかりと把握していますか？
それは何社さんありますか？
その見込客様の現在の状況を把握していますか？
例えば、商売が順調だ、とか、新規事業を検討中だ、とか。
そしてこれも無機質に聞こえるかもしれませんが、
ランク付け、していますか？
すぐに契約になりそうなＡ、数ヶ月時間がかかるＢ、
全く見込無しではないがすぐには難しいＣ、
しばらくは無理そうなＤ、これは無理だなというＥ。
このリストがいっぱいある事務所が伸びるわけです。
当然ですよね。
これが無い事務所は・・・。
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