顧問先拡大、営業、マーケティング。
業界ではまだまだなじみが薄い言葉かもしれません。
現実、半数以上の会計事務所様にとって、
それは未知の分野です。
裏を返せば、ものすごい業界だとも感じます。
基本的に「紹介」を通じてお客様とお客様がつながる。
そのような仕組みがスタンダードであった業界。
それが税理士業界なのかもしれません。
しかし、税理士法の改正がその常識を大きく変えました。
「広告宣伝」解禁。
顧問先拡大が成功する事務所様は、時代の流れに乗ります。
そうでない事務所様の場合、この流れに乗らない。
地域のせい、規模のせい、料金のせい、業界のせい、
・・・となってしまう。
これらをひとつひとつ乗り越えて、具体的に動くと、
お客様は増えるようになっている。
○○が良くないのなら、ではどうすれば良いのだろうか？
この発想が非常に大切です。
それが新しい流れです。
