マーケティングの世界で「オファー」と呼ばれるものがあります。
ただ単に広告を出してもなかなか反響なんてありません。
そこで登場するのがオファーです。
魅力的なオファーならどんどん集まります。
ただ、魅力的過ぎても意識の低い方々ばかりが増えても、
あまり意味がありませんよね？
例えば「10万円あげます！」のオファー。
逆に怪しすぎて来ないかもしれませんが、
多分、申込殺到です。
でも、お客様にはなりませんよね？
ではどうするか？
一般的には「無料相談」を活用します。
でも、これも今の市場で考えると、
ある程度が飽和状態。
ですので「どのような無料相談なのか？」まで、
落とし込む必要があります。
どのような無料相談で、どんな悩みが解消できて、
するとどんなに良いことが起きるのか？
それを表現すると、反響率アップです。
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