非常に単純なお話ですが、
紹介を増やすためには「紹介が欲しい」ということを、
相手に伝えているかどうか。ということが重要です。
その上で、紹介を誘発するようなツール。
カード名刺やチラシ、パンフレット、ノベルティなどなど。
その中に事務所の強みが表現されていれば、
そのツールが一人歩きする可能性が高くなります。
そして「紹介してください」という一言。
誰がどこでつながるかなんて、分かりません。
いつどこでなにがあるか、分からない。
確立としては数パーセントに満たないものかもしれない。
でも、その積み重ねを行っている事務所様は、
大変安定的に顧問先様を増やしていらっしゃいます。
ちょっとしたことなのですが、積み上げるのか、
面倒くさがるか、の違いが半年後、一年後、
そして三年後の成果を大きく左右するのです。
