一昔前の「営業」のイメージは、
飛び込み、押し売り、お願い営業といったスタイルが、
イメージされたところです。
しかし、ここ数年でそういったマイナスイメージでの、
営業は影を潜めはじめています。
理由はマーケティング技術の発達によるものです。
営業とマーケティングを切り離すことで、営業マンの役割は変わりました。
即ち「手を上げた見込み客先に訪問し商品やサービスの説明をする」
そのうえで、購入、契約の後押しをする。といったもの。
当然それだけではありませんが、
無理やり売りつけるといった時代ではなくなりました。
会計事務所が営業なんて･･･。とおっしゃる先生もいらっしゃいますが、
「営業」の概念そのものが変化してきております。
新しい営業スタイルでの、営業が求められているように感じます。
