逆転の発想です。
「やりたくないこと」「やっていないこと」を、
紙に書き出してまとめてみる。
という手法があります。
例えば・・・
「記帳代行」「決算だけ」「安すぎる顧問料」
「売上10億円以上の経理」などなど。
これが「請けたくない仕事」だと仮定します。
その上で、販促媒体に「やらないこと」としてまとめるのです。
例えば・・・
私共の事務所では「決算だけ」といった仕事は、
基本的にはお断りをしております。
なぜらば・・・
と、ここの部分です。
ここの「なぜならば」の部分が差別化ポイント。
この部分に説得力があれば、
それに共鳴するお客様が必ず現れます。
これをいかに説得力あるものに仕上げるか。
ここが出来ると事務所の強みがぐっと形作られます。
