手っ取り早い差別化ポイントの見つけ方、
強みの発見方法があります。
これは既存の顧問先様がいらっしゃれば、
明日からでも、今日からでも出来ます。
それは。
「なぜ、うちの事務所を選んだのですか？」
と聞くことです。
社長様にそっと聞いてみてください。
そうすると、事務所様の魅力を語ってくださいます。
「担当者がしっかりと見てくれそうだったから」
「サービスと料金のバランスが良かったから」
「求めていたサービスが受けられるから」
などなど。魅力が満載です。
具体的に聞ければ聞けるほど効果は激増です。
これは是非ともお取り組みください。
「それ」がお客様目線。ということです。
