弊社では定期的にセミナー形式で勉強会を開催しております。
この中で、弊社が提携している会社があり、
会計事務所の営業面での講義を行っていただいている
パートナーがおります。
この人は会計事務所の職員として600社以上の企業へ、
顧問契約の営業に訪問し、200社を超える顧問契約を、
実際に獲得したという「会計事務所の顧問先拡大営業」の
プロフェッショナルです。
その人がよく講義でお話しする内容なのですが、
とにかく聞くことだ。と。いうことなのです。
サービス内容や事務所の得意分野を話す前に、
社長様の話を聞く聞く。社長によっては数時間にも及ぶそうです。
このヒアリングの技術があれば「営業」はそれで十分。
なのだそうです。
