企業数1000社の地域があるとします。
その地域内で例えば10件の会計事務所があるとします。
この区域内でクライアント1000社！というのは、
現実的ではありません。
単純に割り算をしても1事務所100社です。
これ、分母を知らないと大変なことになります。
1000社のエリアに的を絞って、
3年後に1000クライアントだ！といっても、それは無理な話です。
目標を落とすか、エリアを拡大するか、
戦略そのものを変えて行かねばならないでしょう。
ではこの分母。どこで知るか。
一番良いのは自社でポスティングでもしてデータ化することです。
しかしなかなかそうも行かないと思いますので、
統計局のデータから分析を行うと良いと思います。
実はこれにもいくつか注意点はあるのですが、それはまた別の項で。
