顧問先の拡大には、共通した一つのポイントがあります。
それは「先生の魅力」「事務所の魅力」を伝えきっているか、否か。
ということ。
この「魅力」というものはとても大切で、
一般的には差別化と言ったりもしますが、
そんなに難しいものではありません。
先生はどのような感じの先生なのか、どのような経歴を持った先生なのか、
どんな事務所なのか、どういう業務が得意なのか、などなど。
こういったことをしっかりと受け手に伝えることに長けた事務所様は、
自然と顧問先の拡大に成功されていらっしゃいます。
大切なのは「何をやるか」（ＤＭや事務所通信、雑誌広告等）ではなく、
「何を伝えるか」なのです。
